Как выгодно продать загородную недвижимость

Влияние кризиса все еще ощущается при продаже недвижимости. Большинство дачных сооружений не находят нужного покупателя, но в городах квартиры хорошо продаются.

Есть предложения на рынке вторичного жилья. Конкуренция большая — чтобы обойти конкурентов, домовладельцам необходимо подумать, как привлечь внимание покупателей к своей собственности.

Существует технология, которая позволяет продавцам дачных участков привлечь покупателей и продавать дома покупателям с высоким доходом.

Уборка территории и установка заборов

В основном покупателей сам земельный участок интересует больше, чем недвижимость. Нужно постараться сделать уборку за забором и вокруг дома, вывезти мусор, спилить старые деревья, подготовить дорогу для въезда машин.

Ямы нужно засыпать, выкопать трухлявые деревья, подстричь газон. Участок нужно сделать чистым, чтобы покупатели не заметили недостатков. Если вдруг нет забора, нужно его установить. Забор можно сделать из сетки или деревянного штакетника.

В основном покупатели при выборе смотрят на внешний вид строения. Сложно оценить размер территории, если нет забора — даже если территория находится между соснами и березами. Покупатель не станет тратить большие суммы на то, что ненадежно.

Снос ветхих строений

При сносе дачного дома, находящего в аварийном состоянии, цены на участок только вырастут. Это коснется таких строений, где фундамент потрескался, а перекрытия износились, поэтому новым хозяевам не нужны такие проблемы. Покупателю захочется купить пустующий участок, где можно будет построить новый дом, а не переделывать старое здание или демонтировать его.

Также необходимо демонтировать старые сараи, полуразвалившиеся беседки и другие строения в плохом состоянии. Маловероятно, что покупатели захотят самостоятельно заниматься сносом.

Легкий ремонт

Мнение о доме создается за считанные секунды, поэтому особенно рекомендуется сделать ухоженным внешний вид здания. Большие трещины в стенах и битое стекло снижают вероятность продажи дома. Нет необходимости менять окна, двери и плитку — достаточно сохранить объект свежим и чистым.

Нужно осмотреть дом внутри и убедиться, что канализация, отопление и электропроводка в рабочем состоянии. Если что-то окажется сломанным, придется это исправить. Если это возможно, стоит закрасить царапины, убрать старую мебель, мусор и ненужные вещи.

Назначение реальной цены

Самым главным фактором при продаже дачных участков является адекватная цена. Если поставить цену на 20-30 % выше цены на рынке, владелец рискует сбыть дом на 10-15 % дешевле реальной цены. Поскольку цена 80 % дачных участков на рынке завышена, не имеет смысла поднимать цену, потому что, в конце концов, ее все равно нужно снижать.

Стоимость дачного участка зависит от следующих факторов:

• Местоположение;
• Транспортная доступность;
• Статус населенного пункта;
• Типа дома и материала, из которого он построен.

Все эти факторы следует учитывать при определении цены.

Не стоит открыто обманывать покупателей!

Часто, пытаясь продать дом, хозяева приукрашивают реальную картину и рассказывают о преимуществах, которых практически не существует. Очень старые строения, требующие ремонта, часто называют «исторической ценностью», поэтому стоимость явно преувеличивают. Затем оказывается, что это старый дом площадью 30 «квадратов», и его нужно будет сносить.

Риэлторы иногда организовывают показы, когда хозяина нет дома. Например, приукрашивая информацию о том, что у дома есть особая интересная история, связанная с жизнью хозяев, зарабатывая таким образом больше денег. Покупатель в этом не заинтересован и на основании таких разговоров не может оценить свою покупку. Поэтому не следует тратить энергию на эмоции, а лучше настаивать на объективных выгодах — хорошем доступе к транспорту, связи и т. д.

Какие документы нужно подготовить

Даже самые привлекательные объекты без полного комплекта документов не могут быть проданы быстро и недорого. Сегодня предложение значительно превышает спрос, поэтому не хочется ждать целый месяц, чтобы оформить все документы на дом.

Бывает такое, что покупатель есть, цена оговорена, а сделку совершить нельзя, так как участок не до конца оформлен.

Нужно подготовить следующие документы:

1. Паспорт владельца.

2. Удостоверение о порядке регистрации/расторжении брака.

3. Копии брачного договора или заверенное нотариусом соглашение супруга на продажу.

4. Удостоверение о праве собственности.

5. Справка о том, что нет долгов по оплате жилищно-коммунальных услуг и взносов в садовом товариществе.

6. Справка о том, что в доме нет зарегистрированных жильцов, если он расположен в квартире и/или районе.

7. Документ, подтверждающий, что проводилось обследование границ, и что границы участка определены. Межевание — довольно длительная процедура, ее лучше проводить за несколько месяцев до продажи.

Также преимуществом для продавца будет наличие дополнительных документов — от проекта дома до контракта с компанией, которая проводила там работы. В этом случае покупатель сможет убедиться, что владелец ответственно относится к своему дому, и будет знать его контакты на случай возникновения проблем в будущем.